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五金“出海”未遇深寒
2009-02-10  来源:

刚刚过去的2008年,对中国五金行业来说,无疑是危机重重的一年。人民币升值、劳动力成本上升、技术性贸易壁垒等因素,让五金业饱受痛苦的磨难。*金融危机的肆虐,更考验着五金出口企业的生存力量:大批企业倒闭,裁员与减产屡见不鲜。

2008年渐行渐远,金融危机的坚冰丝毫没有融化的迹象,然而从“?09中国*五金展(CIHS?09)”组委会传出的消息,却为悄然而至的2009年带来了一丝暖意:“2008年五金产品进出口总体形式增长平稳,且仍有潜力。” 

每年一届的CIHS,由中国五金制品协会与德国科隆*五金展共同主办,已经成为中国五金企业拓展国内外贸易渠道、推广品牌形象、了解行业市场信息的主渠道。虽然“CIHS?09”的举办期远在2009年9月份,但是组委会早已开始了招展前的调研工作,并和部分五金骨干企业负责人、中国五金制品协会*,以及业内的*专家进行了深入的探讨和交流。

出口遇冷但不乏热点

由于*以来,我国五金行业对出口的依赖性很强,因此,受美国次贷危机和恶劣的海外环境的影响,多数出口型企业都处在咬牙坚持的状态

在调研中,中国五金制品协会副秘书长金立新毫不讳言:“目前出口型企业遇到的困难多,这主要是受到汇率、市场需求的变化以及出口退税率下调的影响。尤其是出口退税率的降低,手工具、锁具、不锈钢制品的退税率降低了8%,对企业出口影响很大。此外,广东和浙江的一些外向型企业,产品基本上是100%出口,但放弃内销的恶果在外部经济状况不好时,很明显地体现出来了。以锁具行业为例,一些出口企业销售状况十分艰难,今年广交会定单明显减少,只有过去的10%。此外,部分企业由于*忽视在国内市场树立品牌拓展渠道,因此在短期内也很难在国内市场寻找到突破口。”

还有一点值得注意的是,产业发展不均衡。以不锈钢制品行业为例,我国北方与南方相比,企业设备相对落后,但是国内市场相对完善,而南方又以出口为主,在出口遇阻的情况下,虽然当前国内上游钢铁行业产品产销价格倒挂,但是不锈钢制品产业并不能实现赢利,说明企业的能力不足。”

 但同时,金副秘书长的另一番话,也让我们看到了五金行业的希望之光,“目前五金行业整体运行特点是:综合成本上升,市场销售受阻,增速普遍放缓,利润大幅下降,企业出现分化。虽然总体形势不容乐观,但其中却不乏亮点。”金立新所说的亮点主要指以下两种情况:

首先,一些拥有自主品牌的中等企业发展形势很好。以工具行业为例:以生产工具箱、组套工具产品的宁波杰杰公司,出口美国的产品增长了40%。据了解,之所以能在大环境不太好的情况下取得这样的好成绩,一方面是因为企业能正确对待困难,以积极地态度应对;另一方面是因为企业的销售渠道更加合理,内外销比例均衡,没有单纯依靠海外市场;此外,在出口时,企业也更加积极主动,利用协商汇率的方式避免汇率风险。

其次,一些具有规模优势的大型企业虽然出现利润下降,但总体上看,生产和销售情况比较稳定,具备渡过危机的实力。

增幅平稳且仍有潜力

“2008年上半年,五金产品进出口从总体上看,增长是平稳的。” CIHS组委会有关负责人的这句话,给严酷的五金出口寒冬送来了一丝温暖。

根据海关统计,2008年前三季度五金产品进出口总额增长22.4%,总额为294.16亿美元,其中出口增长19.41%,进口增长35.5%。从出口的地区增长来看,北美市场相对稳定,拉美市场增幅大为33.1%,其次是欧洲市场26.2%,亚洲市场为25.4%。

在出口方面,建筑五金产品为105.97亿,增长为27.7%。其中丝钉网增长了129.61%。这其中虽有增加税号的因素,总体上看增长仍然较快,但要做好反倾销的有关工作;以往的“出口大户”工具行业下降较大,大类出口仅增长1.28%,但其中钳子和扳手分别增长13.4%和19.7%,说明这两类产品出口仍有一定优势;日用五金正常增长,其中打火机增长37.82%。问题明显的是不锈钢制品行业,下降了14.17%;此外,炊具行业增长45.2%,燃气热水器增长88.39%,淋浴房增长93.1%,充分说明以上行业还有较大出口潜力,油烟机行业整体实力增强,出口实力加大。”

在进口方面,从增幅来看,欧洲、亚洲、北美还是主要进口来源,体现在国家上分别为:日本、德国、美国、韩国。其中建筑五金增长54.8%,其中丝钉网增长400%,这主要是受国内房地产市场带动,同时也说明其国内市场潜力巨大;工具基本平稳,但是园艺工具表现突出,增长100%,主要是由于国内新兴需求导致,而且市场潜力较大;炊具增长为50%,受国内消费升级带动,炊具产品需求比重增加;淋浴房增长40.9%,呈现出进出两旺态势。

五金出口的软肋

中国是五金大国,但不是五金强国,因为中国五金产品在*市场上的份额只占3。*,我国具有丰富的原材料资源和廉价的劳动力,且我们的产品价格低廉,但何以出口之路如此坎坷

在每年参加CIHS展会的展商中,都有大量的出口型企业,通过对他们的调查发现,企业的技术、规模、品牌,以及对产品的售后服务等,是影响其占领海外市场的关键因素。

1.企业规模小、技术落后

我国五金行业远远落后于发达国家的重要原因之一,就是技术落后。由于企业规模普遍较小,所以缺乏技术研发和自主创新能力。目前,我国五金企业超过5万家,超亿元规模的企业只有逾百家。2008年年底,CIHS组委会通过对企业经营与出口状况的调查发现,那些具有规模优势的大型企业,利润虽然出现下降,但总体上看,生产和销售情况比较稳定,具备渡过危机的实力。

有关专家解释,廉价的劳动力本来是我国五金业发展的优势,可是正是这种所谓的优势,让很多企业产生了惰性,为满足加工要求,他们更愿意依靠增加劳动力而不是提率和提高生产设备水平。

虽然我国中低档五金产品产量较大,但是在高新技术产品方面,与国外相比还存在很大差距,因此专家同时建议,我国五金企业应及时地进行市场调查和分析,了解客户需要什么样的产品,根据客户的需求及时开发新产品。

2.品牌力量不足

我国五金产品出口受阻,不仅仅是科技含量的问题,更重要的是品牌问题。

我国多数五金出口企业的产品缺乏品牌*度,其中OEM企业的数量庞大。这主要是因为企业缺乏品牌意识,打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后,开始打造自有品牌,但品牌美誉度不高,影响力有限,依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。目前,在*上,我国的五金产品几乎没有*,即使像浙江永康这样在国内享有盛名的企业,也没有打响*市场。

随着*经济一体化的推进,越来越多的**涌进中国,更加剧了国内市场的竞争力,因此要想生存并成长壮大,五金企业只有走出靠低成本取胜的阶段,建立品牌竞争的优势。如果我们的五金产品能够以自有品牌与国外品牌等价销售,那么做大做强我国五金产业,也就不再只是梦想。通过调查我们也发现,在2008年饱受经济危机摧残的情况下,发展状况仍然较好的,是那些拥有自主品牌的企业。

3.售后服务体系缺失

不同于我国五金企业的是,许多外国五金企业都有专门的售后服务体系,以了解并满足用户的需求,并向其提供完善的售后服务这要求五金企业不仅要熟悉自己产品的性能,更要熟悉用户加工工艺要求,与客户之间的关系不应该只是简单的买卖关系。

CIHS组委会有关负责人说,虽然我们一直在利用展会为企业开拓*市场作着积极的努力,却发现只做好展服工作是远远不够的,我们还需要对企业进行大量的调查与研究,以完善展会的功能,因为只有这样,才能更好地帮助企业分析*五金市场的趋势、了解我国外贸扶持政策、规避外贸风险,才能为五金企业开拓*市场提供更有效的“良方”。

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