传统速热水经销商向品牌运营商转变的方法

对于我国的水行业而言，正处于持续的快速成*，速热水行业后退、犹豫或畏缩是没有出路的，必须化挑战为机遇。这种挑战不只是针对速热水，对水经销商来说，这也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机。

如何从传统经销商向品牌运营商转变?

传统型速热水经销商向品牌运营商转变面临着对内和对外两类问题。“传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业”。传统型经销商可能更注重于当前利益，而品牌运营商则会从远处、高处着眼。从战略战术层面来看，传统型经销商主要是为战术而战术，而传统型经销商则是为战略而战术，即所有的战术是为了达到一种经营高度，而不仅仅为了停留在战术层面获得短期利益。那么如何实现这种转变呢?

建立完善人才发展和管理模式

人才战略决定了企业发展的未来。人才战略对人才的招聘、考核、提升等一系列制度，缺一不可。传统型的速热水经销商对员工的考核制度很混乱，让员工无所适从，不注重对员工自我提升要求的满足，zui终导致难以留住人才，经常出现走一个业务精英带走一大片业务。另外，如何处理公司内部人与人之间矛盾是非常重要的，比如空降职业人与原有员工之间的矛盾。

明晰自身定位

传统型速热水经销商往往是做一天算一天，有钱赚就可以，对未来没有明确定位，或不知道怎么给自己定位，甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意*就可以了，赔钱了就不干呗。但做事业，就得有整体规划，有远景。因此，要想做品牌运营商，老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位，即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的*优势。

处理好内部关系

经销商老板要学会尊重下属员工。在中小型速热水经销商企业里，经销商老板的影响力是渗透在各个方面的，一般是专断专权，自己想怎么做就怎么做，把下属员工当工具使，教下属怎么做，而不是让下属自己想办法去做，没有激发下属的积极性。经销商老板要想做大，必须学会尊重下属员工，学会适当放权，给他们一定的发展空间。

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