厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。

    明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，而是要先跟着代理商的业务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。也正应了那句话“世间自有公道，付出总有回报。"

　　那么代理商喜欢什么样的业务人员，我们的外派业务员应该如何去做呢？下面是就代理商喜欢什么样的厂家业务员支持的几点行事方法,谈谈我的看法：

　　一、 初次见面少说话，是不停的做事

　　当然*次跟代理商见面交谈是很重要的，我们首先要向他做一个简洁明了的自我介绍，问一下他店里的销售情况和有没有需要我们解决的问题。这些步骤过后，就不要再坐在那里跟他聊天了，因为每个业务员都是挺能说、挺会说的，除非你能有苏秦、张仪等的三寸之舌，否则很难用话语引起一个老板的兴趣——他几乎每天都要同各个厂家的业务员打交道。而如果这个时候你掳起袖子给他做点实事的话，他对你产生的好感可能会胜过你用语言跟他“聊八卦"半天的。我刚到安徽的时候有一次去拜访县城的经销商，事前就得知他不太好讲话，并且是我们公司在这个县城*的一个经销商，比较牛。果然到了他那里，介绍完姓名、递过名片以后，他就不理我了，让我一个人坐在那里发愣。

    老是坐在那里当然不是办法，我就拿出工作包里带的海报，自己到店面门口寻了个空柱子开始贴了起来，贴完以后又到店里头擦碟机架上的机子，虽然灰不多，但擦的还是很用力的。老板果然就不一样了，给了一支烟（当时手忙着所以没点火），他自己也点起了一支，在我身边一边看我擦机子，一边跟我聊天，这时候在跟他聊一些话题就轻松自然的多了，也好向他灌输一些产品知识，就这样他一边抽烟一边看我擦机子，我一边擦机子一边跟他聊天，等机子擦完后，我的衬衣口袋里整整有三支他递过来的香烟。以后再去的时候，交谈和交易就变的轻松和融洽多了。

　　二、 不要告诉他怎样做才是的，要亲自做给他看

　　一个老板手里往往是经营许多个家电品牌的，就视听这一块也往往是有好几个牌子同时在做，由于需要管理的事情太多，往往脑子里的事情是满满的，一些小事情往往被遗漏，或者记不住。而我们如果是亲自做给他看的话，他可能印象就会深刻一点，也容易记住。有一次去一个经销商去拜访，刚去老板就说：“你们公司的业务员是怎么搞的，一个小问题拖这么多时间都没有搞好。"原来是前几天他这里卖了一台DVD出去，顾客在操作的时候没有把扬声器设置里的DOWNMIX选项打到“关"，导致其他扬声器都没法设置，顾客没有研究说明书就直接打找他询问，他也不懂就打给我们的业务员，业务员就在里跟他说了一下设置的方法，他当时是模模糊糊的听明白了，但放下后不久就忘记了，等顾客又打来的时候他又说不出个所以然来了，因此觉得自己很没有面子，窝了一肚子火。

    听明白原因后我就把他请到我们的影院展示台前，打开电源亲自演示给他看： 1、按一下遥控器上的“设定"键。 2、按方向键让光标跳到通用扬声器设定这一条上。3、将光标跳到通用扬声器设定子菜单选项的“关"上，按一下选择键。然后就可以对其他的扬声器进行设定了。这样给他一操作，他很容易的就记住了。后来我再一次去的时候听他说他在推我们公司的产品时候这样说：“要买还是买XXX的，操作非常的简单，你看，设置扬声器时这样三步就可以了……"。